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在小众品牌中挣扎美图借小米上岸

发布时间:2019-05-14 23:47:42

在小众品牌中挣扎的美图算是上岸了。

11月19日晚间消息,小米团体在其发布的2018年第三季度财报中宣布,与美图签订战略合作协议,小米将取得美图品牌和相干影像技术,以及大部分智能硬件的30年全球授权。小米在公告中表示,这一举措,将有助于提升拍照体验、赢得更多女性用户。

实际上,这个结局近几个月来已经在美图身上呈现出各种蛛丝马迹。

回看过去半年,美图的各种辗转腾挪、四处出击,显示出了明显的求生欲。但是一系列公告和财报,却如冷头浇头:

4月25日,美图公司发布声明,宣布终止与BEC美链合作,同时重申没有、也不会发行任何数字货币;2018年5月,美图公司宣布以现金储备开始进行股票回购,计划回购不超过1亿美元的股票,但是股票回购对美图股票的提振作用有限;6月1日,有关部门约谈 美拍相干负责人,提出严肃批评,责令全面整改;8月21日,美团公布2018年半年财报,数据显示亏损与总营收状况均不甚理想,并引发了股价剧烈波动。

在半年报公布以后,美图股价在第二天开盘后狂跌,按当日收盘价计算其总市值已不到176亿港元,与历史时相比蒸发掉了800亿港元。至今,美图股价始终在4~4.5港元之间徘徊。

就在传出小米收购其业务的同时,11月14日美图美妆(美图旗下电商平台)发布业务暂停公告。公告称,由于美图美妆平台业务调整,美图美妆业务自11月30日后将停止运营。

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小众品牌的凛冬 被收绝非坏事

全球及中国市场出货量的连续下滑已经是众所周知。国内厂商除排名在前五位的寡头,其余几近都是排行榜中的Others,可谓寸步难行。在这种情势下,小众品牌如何求生,是一个避不开的话题。

对头部品牌而言,品牌效应、上游供应链的整合、线上线下渠道的优化等等,已经成为各方竞争的焦点。懂懂笔记认为,先不讨论小米和美图哪一方更为主动,仅就美图的发展而言,并入小米的品牌和生态链体系,尤其是参与到供应链整合中,凭仗本身本来的特点,才能带来更大价值。这对于美图投资方而言,可能是的结果。

美图因颜值而生,这个成立于2008年的企业,曾经把美的各种可能性发挥到了,从工具、产品、社区、硬件(智能)等等,美图也曾一直希望构建自己美生态。然而处处涉猎的结果,却是初处碰壁,乃至自己的核心业务也被其他友商超出,导致事迹逐年下滑。

据美图公司2016年、2017年财报显示:2016年、2017年全年营收分别为15.786亿元、45.275亿元人民币,净亏损分别为5.41亿元、1.9732亿元人民币,收入结构中,互联业务收入占总收入的比重为6.6%、17.4%,在智能硬件分部收入为14.739亿元、37.40亿。

而根据2018年上半年财报显示,美图2018年上半年营收为20.52亿元人民币,同比下降5.9%;净亏损1.274亿元;此前盈利的大头智能硬件收入14.80亿元,同比大幅下降23.4%;相比2017年底,美图公司月度活跃用户总数(MAU)大幅下滑16%,其中美拍MAU更是大跌56%。

财报中的亮点,就是互联业务占营收占比增加至27.9%,同时广告收入增长244.8%,至2.849亿元。

美图新一季财报发布在即,但根据美图前期公布的财报趋势,2018年的盈利状态依旧堪忧。尤其是主要的收入来源智能硬件收入大幅下滑,使人感到积重难返。或许,这也正是美图与小米双方能够终究达成合作的重要缘由。

只是美图如今的境况,实在令人有些惊诧为何依托各方资源的业务,会滑落如此?

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本来要激活业务链的智能 为何难以为继

美图公司从2016年底上市至今,包含业务在内的智能硬件始终是其主要现金流来源。在上市之初的总营收成绩单里,贡献了超过9成的收入,直到近的2018年期中报显示,依然贡献了超过7成收入。

美图曾具有众多忠实女粉丝群体,但是客观来看,美图的性价比一直饱受诟病。随着今年以来国内智能行业市场逐渐饱和,美图发布的新机型在技术、设计和功能方面都缺少足够亮点,未能像之前那样引发购机热潮。

据2018年半年财报显示,美图的智能硬件业务收入继续下滑,减少至14.8亿元人民币。相比去年上半年19亿元的收入水平,美图降幅明显,下滑了23.4%。由于缺乏强大的产品力支撑,美图今年以来似乎一直把重点放在了花式营销上。

这期间,包括5月与故宫宫廷文化公司达成深度战略合作,和大英博物馆联合推出美图V6限量版;7月份宣布将引入新版《流行花园》剧中的F4成员,并与Angelababy共同代言;同时,还有与兰博基尼跨界合作推出限量版,与颐和园进行深度IP合作,推出T9系列等等。

但是,对此有业内人士分析,如此频繁地选择和知名IP进行合作,在某种程度上显示出了美图在营销上的焦虑,以及对目前市场的不确定性。无论是找新代言人,还是找IP合作,说白了都是为了()销量。

而美图与小米这次全面合作的分账模式,或许能为双方带来更大的收益。据悉合作分为两个阶段:在阶段,卖出的会交付美图10%的利润分成,这个情势会延续五年时间;在第二阶段,销售后按固定分成,小米每年给美图保底1000万美元,之外的智能硬件每年按毛利15%分成。对于小米而言,此次收获美图品牌的相应资源,将会提升自身在女性细分市场的影响力,同时增加部分产品系列的利润。

反观小米,除了自身在硬件的技术层面不断发力,尽快吸收融会美图在美颜拍摄上的软实力,也将为增强竞争力提供双重保险。而抛掉硬件这个包袱之后的美图,又能否轻装上阵?

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依托和App入口引流电商和美拍 为什么受挫

实际上,对于美图而言,未来或许可以真正聚焦正在增长的互联增值服务及其他业务收入,如广告服务、美拍直播业务。至于果断放弃的美妆项目,无疑是明智之举。

如果美图能将这个包袱顺利抛掉,或将对国内其他小众品牌起到一定的示范作用。尤其是对那些正在不断尝试多元化发展的品牌来说,应该会有更大价值。

美图曾经希望通过核心能力美颜,将自身各项业务进行连接。但本来傲娇的业务,为什么没能拯救自家的电商平台?又为何没能增进美拍MAU的持续增长?这些问题,都是未来脱身泥潭的美图,以及仍在困境中的其他小众品牌必须思考的。

美图美妆是在2017年10月正式上线,其诉求在于结合AI技术发展自营电商。电商模式被认为是互联公司常用的流量变现手段,坐拥海量美颜App用户和美图资源,美图美妆曾被寄与厚望。

美图COO程昱此前曾表示:自营电商的业务是美图进行商业化变现的一个尝试。而从去年底开始借助人工智能的风口,以此来转换老粉丝、吸引新客户的举措,显然没有被市场接受。美图美妆以跨境商品为主,物流采取的是B2C直邮和B2B2C的保税仓模式。但是2017年跨境电商已经开始进入低谷,加之天猫、京东、易、唯品会等巨头在跨境电商领域加码,使得美图这位电商新手困难连连。希望依托App端及端的流量入口,通过所谓智能测肤、智能推荐等手段打造美妆电商引流的思路,终在11月14日终结。

那么,美图智能业务对自家的美拍的增进有多大?为什么美拍的MAU会出现大幅下滑?

从2008年成立至今,美图从图片工具、相机软件、短视频平台以及智能方面,都曾烙下了完整的美图印记,也因此收获了上亿忠实粉丝。巨大粉丝背后隐藏的原本是无尽流量,因此美拍等短视频应用原本是喊着金钥匙出身宝贝,美图也曾希望通过、短视频应用、美妆电商,与互联广告业务等构成共振和递增效应。

懂懂笔记在QuestMobile发布的《中国移动互联2018 半年大报告》发现,截至2018 年6 月,中国短视频用户已达5.05 亿,且仍在高速增长中,而在用户使用时长方面,短视频目前已占据中国移动互联总使用时长的8.8%。

在2014年就成立的美拍,算是批探索短视频行业的先辈,其日活曾经也是以亿来计算的。但是随着短视频行业竞争加重,加之内容同质化严重、难以量产,粉丝不易沉淀等问题暴露后,美拍拥有的流量优势却逐步消失。在极光大数据《2018年Q3移动互联行业数据报告》中,美拍渗透率居于第六,而日活居然排到了第九。

虽然经历整改后的美拍开始大力发展泛娱乐板块,并开始赞助节目、约请代言、投放广告,但是没有强大资金的支持,缺乏核心业务的助力,未来美拍在盈利道路上仍要不断摸索、砥砺前行。

【结束语】

近,金立、锤子、360、美图等小众品牌频频遇到困境,市场份额进一步向头部四家厂商集中。一名业内人士告诉懂懂笔记,目前头部几家就比拼两点:是技术创新,大家都拼命堆研发。第二是供应链,只有规模到达一定程度才能得到供应链的支持。而从这两点来看,小众品牌的差距越来越大,所以未来的局面更加悲观。

美图多次突围失败后,这次与小米的合作,可谓是小众品牌里个成功上岸的。其它小众品牌呢?接下来行业会出现大整合吗?

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