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一次A系列融资成功后的经验总结下

发布时间:2019-03-28 20:14:22

一次 A 系列融资成功后的经验总结(下) DuckDuckGo 成功获得 A 系列融资。该项目的创业者在完成融资之后,倾情分享了融资路上的心得,其中有很多值得同行者聆听学习。

在《一次 A 系列融资成功后的经验总结(上)》中,我们谈了一些项目融资前期所具备的心态,在本章节,我们将继续深入下去探讨该如何在融资过程中争取主动地位。

怎么寻找理想中的投资人?这是一个问题。

在如何寻找风投上面我也遇到了相左的两种意见。种是你通过自己的圈子来锁定你所任何适合这个项目的投资人,然后一对一地向它们发出邀约;第二种方式是在某个范围更大的场合中隆重介绍自己,让每一位投资人都知道你的名字和项目名称。

前者的优势在于:那些接收到邀约的人们会感受到你对他们的高度认可和信赖,觉得他们才是你项目上合适的投资人。在这样的心理作用下,他们更加愿意去聆听,更有可能去投资;而后者的优势就在于,你将自己塑造成为了竞相追逐的「香饽饽」,人们无意间会形成竞争的氛围,这个时候你反而拥有了一些先手和优势。

不要一开始就去接触那些炙手可热的风投,因为你会一开始就把整个计划打乱。

终我还是选择了后者,因为如果我对自己的项目有信心,那么自然可以在后者上获得极大的益处。而前者所面对的投资人,有可能因为面谈时所产生的巨大压力将一切搞糟。相信我,在这些拥有特殊影响力的投资人面前出糗露怯不会让你的公司获得很好的发展机会的。而如果要选择前者进行一对一的接触,除非你做好了精心、完全的准备,否则不要轻易尝试。

直白地说出你的故事

在我前期寻求融资的过程中,

一次A系列融资成功后的经验总结下

还有一点我做的很不好。当谈及到我到底想要融资多少钱的时候,我总是表现得支支吾吾,扭扭捏捏。这真的是非常糟糕的表现。人们都喜欢信心十足的创业者,人们通过你的扭捏表现要么觉得你面对此次融资并不是很认真,又或者你压根没有做好准备。有一些投资人是你早已认识多年的朋友,请在融资的时候直白大胆一些提出请求,给它们以真正具有吸引力的投资回报。

也正因为是有些投资人我已经熟识多年,我在融资早期所犯下的另外一个错误就是将私交和商业混为一谈。在和他们进行商业上的接触时,我表现得太过随意,我本应该以更加专业、职业的态度和方式来面对他们,给他们一个不容拒绝的投资回报。同样还能够让他们帮我引荐更多的投资人。但是我在面对他们的时候过于随便,开了很多不合时宜的玩笑。这样做会让他们觉得不应该以严肃认真的态度来回应我。事实上,他们确实这么做的。

AngelList 给我带来巨大的助力

我从 AngelList 上得到了巨大的帮助。那些我本来压根都没有机会接触到的人,给我提供了大量有用的信息。我还觉得,就是因为我们得到了很多的关注者,以及在这个平台上得到了多次曝光,我的初创公司才能在很多风投的眼中成为「香饽饽」。

项目推荐渠道细化:

推介渠道我分为了以下几类:

之前我就认识的:4 家风投、2 家种子基金、4 位天使投资人

经人引荐的:14 家风投、2 家种子基金,5 位天使投资人

在 AngelList 内部得到的:9 家风投、1 家种子基金,5 名天使投资人

在 AngelList 外围得到的: 2 家风投

在风投中,我又进行了以下划分:

非合伙人制的风投:9 家

一名合伙人的风投:12 家

多名合伙人的风投:7 家

其中拿到了 3 份投资意向书

在这些风投中,我专门列出来了多名合伙人的风投(MP)以及其中拿到了投资意向书的风投(TS),如下所示:

我早就认识并且主动出击的:2 MP,1 TS

经由他人引荐的:3 MP,1 TS

在 AngelList 内部挖掘的:1 MP,1 TS

在 AngelList 外围找到的:0

经由其他场合(、邮件等方式)找到的:1 MP。

首位投资人至关重要

在你开始与这些投资人进行接触之后,很快你就需要考虑拿下来位投资人。这个角色至关重要,他负责在接下来拉更多投资人入场。你必须提前就锁定好目标,判断谁有可能对你的项目动心,而且为了找出正确人选,你必须要进行一些面谈才可以确认。正如我之前所说,在开始融资的时候,我就已经认识了一些风投,私交不错,当时我的想法是,他们或许并不想投资到 DuckDuckGo 上,就算他们想投,我也怀疑他们是否真的适合于这个项目。

那么我该怎么找出来呢?去问我身边的风投,去问我熟识的天使投资人、研究与我项目类似的其他项目投资人都是谁,去努力拓展自己的人际络,寻找合适的平台来做项目推介。如果看了之前我对项目推介渠道进行分析,你就会明白其实位(之前就已认识的熟人关系)和第二位(经熟人关系引荐而形成的渠道)真的帮了我的大忙,如果没有他们的话,我的融资之路将变得非常非常艰难。

在对投资关系的迅速建立和发展过程中,熟人关系远比生人更加具有价值。

这是毫无疑问的。但是就到底应不应该找一个投资人在项目推介会上为你背书,很多人持不同看法。我的看法是:如果没有合适的投资人为你背书,你是完全可以自己一个人去做的。但不少人觉得如果没有肯为你背书的首位投资人,那你的项目很难获得大家的认同。

首先我在这里要说的是,我本身的例子就足以证明这样的结论完全不能成立。我是单枪匹马进行项目推介,从而获得了 USV 的克里斯汀娜(Christina)的注意,进而促成了我的融资成功。如果你没有一位合适的投资人为你背书,你完全可以不用介意。你完全有能力自己去创造机会,寻找合适的场合向投资人们进行项目的推荐。那些享有盛名的投资人、合伙人、分析师如果对你所做的事情非常感兴趣的话,甚至他们都能帮你找来一位合适的合伙人,

拥有多份投资意向书至关重要

我知道大多数的公司是无法同时获得多份投资意向书的。但是如果你可以做到这一点的话,这势必成为一次让你的优势迅速建立并扩大的契机。这也是我所经历的一切。

但是别光顾着高兴,这也是一把双刃剑。我相信在这样的情境下,有些投资人能够迅速答应投资,但是对于另外的一些投资人来说,当他们看到你手里拿着其他人所出具的投资意向书,而需要他们在如此短的时间内来做出这次投资决定,他们会觉得太快了,不是他们的投资风格,所以他们会很快地退出竞争。

尽管我手中握有多份投资意向书,但是我并没有刻意地去营造某种紧迫的充满竞争意味的氛围,相反,我将更多的精力放在研究投资条款上,寻找哪些条款对我们双方更加公平合理,并且为之据理力争。

我专注于风投到底能给我的公司带来怎样的价值

我真的是在认认真真地去寻找适合我的初创公司的投资人,我想知道这些公司以及个人在整个初创公司的生命周期中都能够扮演怎样具体且有用的角色。这是至关重要的一点。

我做很多背景方面的核查

有很多公司的董事会上都有风投的身影,我跟这些公司都好好的聊过,把我想要知道的问题全部抛出来,比如投资人和他们之间的关系是怎样的,在被投资的过程中有什么心得体会等等。这些信息对我来说非常难得,非常有价值。更让我感慨的是,创业者很容易就抱成一团,相互鼓励,分享经验。很多人其实我对他们不是很熟,但是他们知无不言,言无不尽。

我并不怎么出差

我确定,如果我长途跋涉地走一圈,估计会得到更加广泛的关注和对我更加有力的投资条款。但是我个人不喜欢出差,所以在整个融资过程中,大部分的时间我仅仅依靠 Skype 的视频通话以及就搞定了。我就出差了两次,一次去华盛顿,另外一次是去纽约。有一小部分风投公司到费城来找我面谈。

有一位创业领域的导师真的至关重要

来源:Medium

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